莫斯科時間6月7日，由海寧中國皮革城聯(lián)合安正時尚集團、浙江雪豹服飾等10家知名企業(yè)組成的考察團，與俄羅斯本土知名電商平臺Ozon進行了商務對接，雙方就兩地情況及未來合作方向開展了深入討論。
Ozon市場部成衣品類負責人Светлана詳細介紹了平臺目前服裝品類的銷售情況。據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，外衣的銷售額約占總額的18%，其中女性消費者為主，約占45%。2023年一季度，女性消費者購買量增長3倍。針對海寧中國皮革城的產品市場定位，Светлана認為：海寧的產品，特別是中高端品牌服飾如皮衣、派克服、羽絨服類產品與Ozon平臺的契合度較高，并建議海寧皮革城及服裝企業(yè)到俄羅斯建立公司并注冊品牌，實行本土化戰(zhàn)略。
Ozon副總裁Алексей表示，當前中俄關系正處于非常良好的階段，為中方企業(yè)在俄羅斯市場拓展業(yè)務提供了有力支持和廣闊機遇。海寧中國皮革城的品牌優(yōu)勢和產品質量在俄羅斯市場具有較高的認可度，Ozon平臺非常歡迎海寧的皮衣皮草產品進入俄羅斯市場。雙方可以合作在Ozon平臺建立專屬頻道，招募中國商家入駐平臺，同時進行線下門店銷售。同時還建議海寧皮革城及企業(yè)在俄羅斯建立海外倉，建立皮草類服飾一系列服務的供應鏈。
由于俄羅斯氣候環(huán)境原因，對于冬季服裝的需求很大。皮草類服裝的購買者以女性為主，約為80%。Ozon平臺成立于1998年，是俄羅斯電商領域的領軍企業(yè)，是俄羅斯第二大電商平臺，也是唯一一個綜合性多品類電商平臺。Ozon擁有1140萬俄羅斯客戶群，每天有超過300萬的獨立訪客。Ozon在2023年一季度GMV同比增長71%，達到3030億盧布。
海寧皮革城廣泛多元的產品選擇和高品質的產品定位與俄羅斯市場需求緊密結合，為雙方企業(yè)帶來更廣闊的市場機遇和合作前景。未來，海寧中國皮革城將與Ozon平臺繼續(xù)加強溝通交流，充分利用雙方的資源和優(yōu)勢，共同推動商貿合作的進一步發(fā)展。
據(jù)悉考察團還實地深入考察俄羅斯線下市場，如Времена года、Вегас Кунцево等，深入了解當?shù)氐南M情況，為下一步推進業(yè)務作好市場調研并搭建橋梁。
